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TikTok Shop全托管新市場大會收官：歐洲、墨西哥、日本搶占先機(jī)布局旺季

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5月27日，TikTok Shop跨境電商全托管年度大會在深圳圓滿落幕。自2024年以來，TikTok Shop全托管業(yè)務(wù)迎來穩(wěn)步增長，截至今年5月，GMV對比去年同期均實(shí)現(xiàn)翻倍以上增長；新開的歐盟四國、墨西哥以及即將開放的日本新市場，超四成人口為TikTok用戶，潛在消費(fèi)者多，市場潛力巨大。

為全方位助力商家搶占新市場先機(jī)、一站式好貨賣全球，TikTok Shop全托管宣布推出三大激勵政策，覆蓋不同類型商家和各經(jīng)營場景。同時將針對新市場提供專屬權(quán)益保障，為跨境商家新市場增長保駕護(hù)航。

內(nèi)容驅(qū)動生意增長，爆品輕松一站賣全球

TikTok Shop全托管模式通過獨(dú)特的內(nèi)容電商優(yōu)勢，持續(xù)助力跨境商家實(shí)現(xiàn)全球化布局。和傳統(tǒng)電商相比，TikTok Shop最大的差異在于內(nèi)容帶動交易，平臺內(nèi)容場天然匯聚海量熱點(diǎn)趨勢，使商家能夠精準(zhǔn)捕捉爆品機(jī)會，快速響應(yīng)市場需求。

目前，該模式在美國、英國等成熟市場，已積累超百萬達(dá)人資源，合作內(nèi)容機(jī)構(gòu)達(dá)700余家，整體GMV實(shí)現(xiàn)同比翻倍增長，其中內(nèi)容場GMV同比提升136%，增長勢頭強(qiáng)勁。

TikTok Shop跨境電商副總裁王瀟在大會上強(qiáng)調(diào)："全托管模式的特點(diǎn)在于“一站式好貨賣全球”，我們將持續(xù)聚焦TikTok Shop獨(dú)特的內(nèi)容電商優(yōu)勢，幫助跨境商家實(shí)現(xiàn)爆款多國一鍵復(fù)制，快速實(shí)現(xiàn)生意擴(kuò)張，助力商家一站式好貨賣全球。"

TikTok Shop 跨境電商副總裁王瀟

爆款商品具有一定的共通性，可在多國市場快速復(fù)制。例如，在德國市場，有一款爆款相機(jī)，單日GMV破萬，被快速復(fù)制、上品到法國、意大利市場，也成為了頭部的銷售單品。

在剛開放或即將開放的墨西哥、西德法意、及日本等市場，TikTok Shop也將繼續(xù)通過內(nèi)容場優(yōu)勢帶動商家生意持續(xù)增長。

新市場商品趨勢，引領(lǐng)多行業(yè)全面生意增長

為幫助不同行業(yè)商家實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營，會上TikTok Shop全托管服飾行業(yè)負(fù)責(zé)人王建鵬、風(fēng)格女裝與配飾行業(yè)負(fù)責(zé)人劉丹青、綜合行業(yè)負(fù)責(zé)人張昊等人分別針對不同行業(yè)商家給出了解決方案。

針對服飾行業(yè)，休閑風(fēng)、同色系套裝、黑白色、針織面料等單品是跨境爆品的“通用語言”，可以快速復(fù)制。TikTok Shop將成熟市場的成功經(jīng)驗和新市場趨勢洞察相結(jié)合進(jìn)行分享，高效復(fù)制爆款產(chǎn)品、快速完成新市場上新，助力商家做到一盤貨賣全球。此外，對于不同國家差異化的消費(fèi)習(xí)慣、審美風(fēng)格和流行趨勢，TikTok Shop也推出差異化的貨盤建議，幫助商家構(gòu)建本地化的競爭力。

對于3C、家居、快消、家裝等行業(yè)的賣家，智能化、實(shí)用主義、節(jié)慶風(fēng)等為可快速復(fù)制的爆品趨勢。TikTok Shop詳細(xì)拆解了3C數(shù)碼、汽摩配、節(jié)慶裝飾、美妝、玩具等類目的新市場趨勢；整體來看，歐洲消費(fèi)者更注重環(huán)保、智能、安全，商家可以供給符合當(dāng)?shù)貙徝馈⒂衅焚|(zhì)的商品；墨西哥消費(fèi)者更注重高性價比，商家可以主要供給高性價比和強(qiáng)實(shí)用性的產(chǎn)品。

此外，為了更好的服務(wù)商家，TikTok Shop還將不斷升級產(chǎn)品基建，提供新物流布局、新模式、商家運(yùn)營能力升級等多方面支持。對于有強(qiáng)優(yōu)質(zhì)貨盤能力、或有內(nèi)容能力的商家，為商家提供品質(zhì)嚴(yán)選、品牌托管等模式。

其中，TikTok Shop對于有強(qiáng)優(yōu)質(zhì)貨盤、內(nèi)容能力的商家推出了“品牌托管”新模式，為跨境商家構(gòu)建起從供應(yīng)鏈到全球化品牌的進(jìn)階通道，提供自選品、自定價等自主權(quán)益?！捌焚|(zhì)嚴(yán)選”新模式，通過嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)貨盤并把控質(zhì)價比，定制商品詳情頁，并為商品打上專屬標(biāo)簽，讓用戶不用費(fèi)心挑選也能買到好貨，真正實(shí)現(xiàn)“閉眼不買錯”，有效提升復(fù)購率。

新市場搶先機(jī)，開啟經(jīng)營正當(dāng)時

日前，全托管陸續(xù)開放墨西哥、歐洲等市場，全托管商家有機(jī)會充分利用模式優(yōu)勢、快速將貨品和經(jīng)驗復(fù)制到多國市場。會上，TikTok Shop歐洲運(yùn)營負(fù)責(zé)人陳振宇、北美運(yùn)營負(fù)責(zé)人 Vincent Lyu 也先后登臺分享。

歐洲運(yùn)營負(fù)責(zé)人陳振宇指出，歐盟市場自上線以來展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長態(tài)勢，電商用戶規(guī)模突破1億，而TikTok Shop全托管歐洲上線首月GMV已增長340倍。開拓歐盟四國，聚焦商品成長生命周期，商家應(yīng)關(guān)注合規(guī)認(rèn)證、選品推品，商品成長，平銷孵爆，實(shí)現(xiàn)商品成長4步走。

北美運(yùn)營負(fù)責(zé)人Vincent Lyu強(qiáng)調(diào)，墨西哥是全球電商增長率最高的國家，用戶年輕化并且對于跨境物流接受度高。開放至今，墨西哥全托管已布局3C家電、服飾鞋包、家居家具等多品類貨盤，鏈接超40萬個本地達(dá)人、近50家機(jī)構(gòu)，打造了2個本地樣品中心。

此外，日本運(yùn)營負(fù)責(zé)人張銳分享，TikTok Shop計劃將于年中開放日本站。作為全球第三大電商市場，日本預(yù)計2026年電商滲透率達(dá)15.3%，且日本TikTok用戶規(guī)模大，用戶粘性高、消費(fèi)意愿強(qiáng)，數(shù)據(jù)研究表明，75.2%的用戶在看完TikTok后會搜索相關(guān)商品，內(nèi)容消費(fèi)心智成熟。但日本關(guān)務(wù)嚴(yán)格，在全托管模式下，商家可以專心供貨，平臺會幫商家解決關(guān)務(wù)和物流運(yùn)輸問題，預(yù)計TikTok Shop全托管將在日本取得較大的進(jìn)展。