盤(pán)點(diǎn)塑造眾籌未來(lái)的六大趨勢(shì)
PopSlate可以將智能手機(jī)的背面變成第二個(gè)屏幕，但是在正式推出之前，Yashar Behzadi不僅需要了解高科技產(chǎn)品市場(chǎng)，還要拿到來(lái)自第一代用戶(hù)的反饋。對(duì)此，他明智地選擇通過(guò)眾籌來(lái)一箭雙雕。
2012年12月，Behzadi在Indiegogo展開(kāi)了為期30天的眾籌活動(dòng)，最初的目標(biāo)是150000美元，然而最終卻從1532名支持者手中籌得了219000美元的資金。
來(lái)自加利福尼亞的企業(yè)家Palo Alto指出：“一次以消費(fèi)者為主的眾籌活動(dòng)能夠幫助我們吸引到早期客戶(hù)，同時(shí)也能在產(chǎn)品正式問(wèn)世之前對(duì)其進(jìn)行打磨。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，投資人群要比募得到的資金更重要?！?/p>
曾幾何時(shí)，眾籌是那些無(wú)法進(jìn)行傳統(tǒng)融資企業(yè)的籌資渠道，如今卻已成為了主流。據(jù)眾籌調(diào)查研究公司Massolution統(tǒng)計(jì)，2014年，全球活躍的眾籌平臺(tái)一共籌集到了162億美元，預(yù)計(jì)這一數(shù)字將在2015年翻增到344億美元。
如此爆炸性的增長(zhǎng)必將引發(fā)革新，而創(chuàng)業(yè)者們又必須適應(yīng)這些變化。為了提高獲得保障資金的可能性，同時(shí)也為了讓自己的公司能夠脫穎而出，初創(chuàng)企業(yè)的高管們正在研究以下的六大關(guān)鍵眾籌趨勢(shì)。
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1、大平臺(tái)占據(jù)主導(dǎo)位置
Massolution的研究顯示，2014年的眾籌平臺(tái)數(shù)量從2013年的308家一躍升至1250家。
盡管在特定的細(xì)分市場(chǎng)中，服務(wù)于初創(chuàng)企業(yè)的小眾網(wǎng)站有所增加，諸如服務(wù)應(yīng)用開(kāi)發(fā)的AppStori、服務(wù)醫(yī)療保健的MedStartr以及服務(wù)食品和農(nóng)業(yè)的Barnraiser，但是Kickstarter、Indiegogo等行業(yè)巨頭的主導(dǎo)地位并未被撼動(dòng)。設(shè)想一下：目前，Kickstarter所進(jìn)行的活躍眾籌活動(dòng)已經(jīng)超過(guò)了7500次，而AppStori不過(guò)1次，MedStartr 5次，Barnraiser 12次。
加利福尼亞大學(xué)伯克利哈斯商學(xué)院的全球眾籌和另類(lèi)金融研究者Richard Swart指出：“眾籌就像是社交媒體；幾家網(wǎng)站就能主導(dǎo)全局。”
在推出PopSlate項(xiàng)目之前，Behzadi曾對(duì)多家平臺(tái)進(jìn)行過(guò)研究。他表示：“與小眾網(wǎng)站相比，具有良好國(guó)際影響力的Indiegogo可以大大提高我們產(chǎn)品及品牌的知名度?！?/p>
不可否認(rèn)的是，某些小眾網(wǎng)站也極具潛力，在Swart看來(lái)，這些小眾網(wǎng)站也有可能成為眾籌領(lǐng)域的主流平臺(tái)。他指出，“大型平臺(tái)身處業(yè)務(wù)及風(fēng)投資金的大型爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，這使得它們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上的支出要遠(yuǎn)高于小眾網(wǎng)站?！?/p>
據(jù)貿(mào)易簡(jiǎn)報(bào)Crowdfund Insider預(yù)測(cè)，今年發(fā)生的一系列合并和收購(gòu)將有助于小型平臺(tái)規(guī)模的擴(kuò)大，更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)壟斷。
2、雇用專(zhuān)業(yè)的眾籌機(jī)構(gòu)
無(wú)論目標(biāo)是通過(guò)以獎(jiǎng)勵(lì)為主的眾籌活動(dòng)吸引到投資者，還是希望通過(guò)股權(quán)平臺(tái)為投資者提供公司的股份，越來(lái)越多的初創(chuàng)企業(yè)選擇雇傭?qū)＜襾?lái)組織開(kāi)展公司的眾籌活動(dòng)。
位于洛杉磯的Agency2.0自2010年起開(kāi)始經(jīng)營(yíng)眾籌活動(dòng)。截至目前，該公司已經(jīng)組織了200多場(chǎng)活動(dòng)，平均融資額也從2010年的168000美元增長(zhǎng)到了2014年的850000美元。
“我們的客戶(hù)雖然都非常善于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，但是眾籌經(jīng)驗(yàn)基本為零，”公司的創(chuàng)始人Chris Olenik指出：“不過(guò)，諳熟流程的我們可以為他們組織一場(chǎng)成功的眾籌活動(dòng)?！?/p>
為了吸引到投資者，從起草游說(shuō)詞到拍攝活動(dòng)視頻，Agency2.0及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要面面俱到。作為服務(wù)的交換，大多數(shù)的機(jī)構(gòu)都會(huì)收取一定的費(fèi)用（Agency2.0的收費(fèi)因活動(dòng)復(fù)雜性而異，3000-25000美元不等），通常占到融資總額的3-20%。
在2014年年中的一次Indiegogo眾籌活動(dòng)上，位于加利福尼亞州紐波特海灘的Charge Tech的創(chuàng)始人兼CEO Jeffrey Maganis與Agency 2.0簽訂了合同，希望通過(guò)這一平臺(tái)提升活動(dòng)的形象和影響力，同時(shí)吸引到更多額外的投資。
“我們竭盡所能的來(lái)組織這次活動(dòng)，”他指出：“而Agency2.0則能夠?yàn)槲覀儙?lái)更多的支持者和股份轉(zhuǎn)換?！?/p>
除了在活動(dòng)最初募得的120000美元以外，Agency2.0還為ChargeTech的旗艦產(chǎn)品（號(hào)稱(chēng)是全球最小的手機(jī)充電器）帶來(lái)了326000美元的融資。Maganis稱(chēng)這筆融資讓Agency2.0的服務(wù)費(fèi)變得物超所值。
盡管為了下場(chǎng)活動(dòng)，Maganis計(jì)劃與某家機(jī)構(gòu)簽訂合同，但是同時(shí)他也明白，專(zhuān)家的加入未必能確保成功。“機(jī)構(gòu)只能陪你走這么遠(yuǎn)，”他說(shuō)?！白罱K的成功與否關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品。”
3.眾籌活動(dòng)不再僅限于初創(chuàng)企業(yè)
Corporate America也進(jìn)入了眾籌階段。Swart稱(chēng)，諸如CorporateAmerica、Kia以及Kimberly-Clark等大品牌也已經(jīng)通過(guò)眾籌來(lái)為新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。
Swart表示，“企業(yè)正在逐步認(rèn)識(shí)到眾籌平臺(tái)中有許多能夠促使企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的社交活動(dòng)，同時(shí)還能為討論小組帶來(lái)備選方案?！?/p>
在諸多案例中，許多大公司都以附屬公司的名義開(kāi)展眾籌活動(dòng)，以此來(lái)讓潛在的支持者免受品牌效應(yīng)的影響，專(zhuān)心感受手中的產(chǎn)品。當(dāng)Sony在日本平臺(tái)上為E- Ink概念表開(kāi)展眾籌活動(dòng)時(shí)，公司就將其劃分為Fashion Entertainments名下的項(xiàng)目，這是Sony公司中負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新一代可穿戴設(shè)備的分支。
隨著越來(lái)越多的大企業(yè)在眾籌網(wǎng)站上開(kāi)展活動(dòng)，Swart擔(dān)心這一趨勢(shì)將會(huì)對(duì)草根眾籌環(huán)境產(chǎn)生沖擊。
“這些百?gòu)?qiáng)企業(yè)的加入會(huì)不會(huì)毀掉眾籌環(huán)境？”他沉思道。“毫無(wú)疑問(wèn)，它會(huì)使初創(chuàng)企業(yè)更加難以脫穎而出。”
4. 風(fēng)投者要求進(jìn)行眾籌
在正式與投資者展開(kāi)接觸前，初創(chuàng)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了拿到風(fēng)險(xiǎn)投資而選擇開(kāi)展眾籌活動(dòng)，借此測(cè)試自己的產(chǎn)品以及征求用戶(hù)的反饋。為什么這樣做？因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣可以成功吸引到風(fēng)投的關(guān)注。
賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院的管理學(xué)教授Ethan Mollick表示，實(shí)際上，越來(lái)越多的風(fēng)投希望初創(chuàng)企業(yè)在向自己遞出投資申請(qǐng)之前能夠先進(jìn)行眾籌活動(dòng)。
“在獲取投資前，眾籌活動(dòng)是展現(xiàn)公司市場(chǎng)牽引力的一種好方法，”他說(shuō)。
一份CB Insights在2014年的研究表明，在2009-2013年間，440多家在Kickstarter或Indiegogo眾籌活動(dòng)中獲得超過(guò)100000美元融資的硬件初創(chuàng)企業(yè)，不出意料地獲得了3.12億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。
2013年，位于科羅拉多州的風(fēng)投公司FoundryGroup因宣布將會(huì)為AngelList的眾籌活動(dòng)投資250萬(wàn)美元而登上媒體頭條。
“眾籌已經(jīng)成為了主流，而風(fēng)投者的目光也正在轉(zhuǎn)向它，”Mollick指出。
5、全新融資模式正在形成
眾籌“資金”的出現(xiàn)使得投資者有機(jī)會(huì)涉足多領(lǐng)域項(xiàng)目，而非瞄準(zhǔn)特定的活動(dòng)。
英國(guó)的投資平臺(tái)Crowdcube與Braveheart Investment Group合作創(chuàng)立了一類(lèi)能夠讓投資者對(duì)自己感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行投資的資金。
Swart將其比喻為小型私人公司的共同資金，在他看來(lái)，美國(guó)的初創(chuàng)企業(yè)和投資者都能從這種模式中獲益。但就目前而言，它的未來(lái)仍需觀(guān)望?！案鶕?jù)就業(yè)法案來(lái)看，這種投資行為在美國(guó)并不合法。”他解釋道。但他相信，這種眾籌行為將隨著投資業(yè)的成熟而被接受。
6、股權(quán)模式將大行其道
由于就業(yè)法案改進(jìn)了關(guān)于可信任投資者可參與股權(quán)眾籌的有關(guān)條例，例如Fundable、Crowdfunder、CircleUp以及AngelList等新興平臺(tái)均以滿(mǎn)足該市場(chǎng)為目標(biāo)而涌現(xiàn)出來(lái)。
Behzadi也選擇了這種股權(quán)模式，并在種子融資中獲得了160萬(wàn)美元的資金，其中就包括來(lái)自Fundable的300000美元，這種方式將創(chuàng)業(yè)者與那些愿意以資金換股權(quán)的投資者聯(lián)系在了一起。
“初創(chuàng)企業(yè)總是想方設(shè)法地從投資者那里拿到更多的資金，然而資金一旦升至250000、 500000或100萬(wàn)美元時(shí)，投資者會(huì)提出獲得公司股份的要求，”Fundable的創(chuàng)始人兼CEO WilSchroter表示。
2013年，初創(chuàng)企業(yè)通過(guò)這種股權(quán)模式共獲得了2.04億美元的融資，并且這一數(shù)字曾被預(yù)計(jì)在2014年攀升至7億美元，占到眾籌市場(chǎng)資金總量的7%。據(jù)Crowdfund Capital Advisors估計(jì)，71%的初創(chuàng)企業(yè)將會(huì)采用這種成功的股權(quán)眾籌活動(dòng)模式從機(jī)構(gòu)投資者手中獲得資金。
PopSlate的八位投資者共獲得了公司7%的股權(quán)。在Behzadi看來(lái)，股權(quán)模式的意義遠(yuǎn)不止于獲得資金。
“這個(gè)決定更具戰(zhàn)略性，并不是僅靠資金就能超越的，”Behzadi說(shuō)?！拔覀儦g迎能在分配和合作關(guān)系方面起到幫助的合作伙伴，他們的社交網(wǎng)絡(luò)和門(mén)路將會(huì)對(duì)我們大有裨益?！?/p>
（編輯：Zoey)
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